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本報(bào)錦州8月2日電 （記者尹晨曦 通訊員孫寶玉）7月24日1時(shí)29分，隨著風(fēng)笛的一聲長鳴，掛有5節(jié)罐裝瀝青的45006次貨物列車正點(diǎn)從拉拉屯站開往西昌南站。這是錦州貨運(yùn)中心與盤錦營銷事業(yè)部、拉拉屯營業(yè)室營銷人員合力簽下的貨運(yùn)大單。
盤錦是一座新興石油化工城市，油品是該中心營銷上量的主要貨源。為抓住油品市場，這個(gè)中心帶領(lǐng)干部職工大力開拓市場、深挖貨源潛力、提高服務(wù)質(zhì)量，努力滿足客戶多樣化需求。
盤錦營銷事業(yè)部和拉拉屯營業(yè)室營銷人員在走訪盤錦瑞東石化貿(mào)易有限公司時(shí)了解到，由于該公司鐵路專用線無瀝青灌裝能力，到其他裝車地點(diǎn)短駁運(yùn)輸和裝車較為困難，所以瀝青全部通過公路運(yùn)輸。他們多次走訪企業(yè)，與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通協(xié)商，研究可行的瀝青發(fā)運(yùn)方案，為企業(yè)算清經(jīng)濟(jì)賬，向企業(yè)提出專用線裝車的最優(yōu)方案。
企業(yè)對(duì)營銷事業(yè)部的建議給予高度認(rèn)同，出資收購了原新開糧庫鐵路專用線，并按照中心的建議，對(duì)專用線進(jìn)行改造，作為瀝青、石油焦發(fā)運(yùn)和煤炭到達(dá)貨場。
盤錦營銷事業(yè)部和拉拉屯營業(yè)室及時(shí)跟進(jìn)，協(xié)同有關(guān)部門為企業(yè)辦理鐵路專用線各項(xiàng)手續(xù)。營業(yè)部還牽線搭橋，幫助企業(yè)聯(lián)系適合鐵路發(fā)運(yùn)的客戶，最終使巨捷物流、陜西國儲(chǔ)兩家企業(yè)與盤錦瑞東石化貿(mào)易有限公司達(dá)成合作意向，切實(shí)減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，讓企業(yè)感受到了鐵路滿滿的誠意。
精準(zhǔn)營銷讓鐵路簽下了瀝青發(fā)運(yùn)“大單”。預(yù)計(jì)到今年年底，該企業(yè)將通過鐵路發(fā)送石油瀝青6萬余噸，為中心增加運(yùn)輸收入1100多萬元。
