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本報(bào)通遼7月12日電 （記者尹晨曦 通訊員張向春 王東）今年以來，以煤炭為主要貨源的通遼貨運(yùn)中心深度營銷，千方百計(jì)攬來煤炭“公轉(zhuǎn)鐵”訂單。一列列裝載烏金的貨車駛向全國各地電廠，為千家萬戶送去光明與溫暖。
今年3月，長春市國邦煤炭經(jīng)銷有限公司入駐蒙東煤炭物流基地，通過公路運(yùn)輸方式為遼吉兩省企業(yè)發(fā)運(yùn)煤炭。為爭取這批貨源，該中心通遼營銷事業(yè)部營銷人員多次到企業(yè)走訪，宣傳鐵路貨運(yùn)優(yōu)惠政策，聽取企業(yè)的運(yùn)輸需求。經(jīng)了解，企業(yè)考慮到公路短駁費(fèi)用和裝車場(chǎng)地等問題，故而沒有選擇鐵路運(yùn)輸。
該中心通遼營銷事業(yè)部組織人員反復(fù)測(cè)算、認(rèn)真研究，在運(yùn)輸價(jià)格和裝車地點(diǎn)上做足功課，最后選擇了通遼市膠建鋁業(yè)公司專用線作為裝車地點(diǎn)。
該中心通遼營銷事業(yè)部工作人員牽線搭橋，協(xié)調(diào)兩家公司簽訂專用線共用協(xié)議。經(jīng)過多次協(xié)商，膠建鋁業(yè)公司同意了降低專用線收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。此舉有效縮短了公路短駁距離，解決了企業(yè)裝車和散堆煤炭裝車場(chǎng)地的問題，解除了貨主的后顧之憂。
該中心通遼營銷事業(yè)部充分利用“一口價(jià)”優(yōu)惠政策，為長春市國邦煤炭經(jīng)銷有限公司量身制訂運(yùn)輸方案。企業(yè)對(duì)此非常滿意，最終決定將20萬噸煤炭運(yùn)輸業(yè)務(wù)交給通遼營銷事業(yè)部。
“鐵路‘一口價(jià)’機(jī)制很靈活，貨運(yùn)服務(wù)周到細(xì)致，今后，我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與鐵路的合作�！遍L春市國邦煤炭經(jīng)銷有限公司主管銷售的副總經(jīng)理宇金輝高興地說。
截至7月3日，長春市國邦煤炭經(jīng)銷有限公司通過鐵路發(fā)運(yùn)煤炭2.6萬噸，通遼營銷事業(yè)部增收203.8萬元。
