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晉公網(wǎng)安備14010702070558號
今年以來，太原車務(wù)段精準(zhǔn)研判形勢，加大營銷力度，深挖貨運潛力，實現(xiàn)貨物發(fā)送量和貨運收入雙提升。截至3月16日，該段今年累計發(fā)送貨物1077.7萬噸，同比增長4.9%；貨物運輸收入完成11.42億元，同比增長7.2%。
盯大戶，穩(wěn)住貨運基本盤
“鐵路服務(wù)細(xì)致周到、運輸安全高效，我們今年還要加深合作。”1月初，山西煤炭運銷集團(tuán)晉中壽陽有限公司與太原車務(wù)段簽訂了135萬噸的大宗穩(wěn)定貨物運輸協(xié)議后，相關(guān)負(fù)責(zé)人滿懷憧憬地說道。
1月，太原車務(wù)段以服務(wù)中長期合同客戶為重點，分別與59家客戶簽訂2023年中長期合同及鐵路大宗穩(wěn)定貨物運輸協(xié)議，鎖定4520萬噸煤炭、焦炭等大宗貨源。他們通過日統(tǒng)計、周總結(jié)、月分析，動態(tài)掌握合同兌現(xiàn)情況，按照段包站、站包戶的模式，組織營銷人員對兌現(xiàn)率較低的客戶上門走訪，一對一制訂個性化、差異化運輸方案，幫助企業(yè)按進(jìn)度均衡發(fā)運，提高合同兌現(xiàn)率。
作為運煤通道太興線重要的發(fā)運站點，靜游站日均裝車在5列左右，接近全線裝車總量的1/4。2月上旬，太原車務(wù)段管內(nèi)煤礦企業(yè)節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)度稍慢，發(fā)運企業(yè)貨源組織滯后，靜游站裝車量減少一半以上。
面對困難，該段主管貨運副段長帶隊走訪發(fā)運客戶，重點對接山西（陽泉）國際陸港集團(tuán)有限公司、華電集團(tuán)北京燃料物流有限公司山西分公司等大中型企業(yè)，積極宣傳鐵路“淡旺季互�！眱�(yōu)惠政策，組織企業(yè)按進(jìn)度均衡提報發(fā)運計劃，引導(dǎo)客戶抓住運力寬松時段多裝多運，保障靜游站日均發(fā)送量迅速恢復(fù)到5列以上，起到了良好的營銷效果。
