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晉公網(wǎng)安備14010702070558號(hào)
人民鐵道網(wǎng)訊 （李蓉 張戈）初秋時(shí)節(jié)，天高云淡。中國鐵路北京局集團(tuán)有限公司天津貨運(yùn)中心北塘西商品車發(fā)運(yùn)基地內(nèi)，數(shù)百臺(tái)新能源汽車布滿整個(gè)場地，蔚為壯觀。鐵路工作人員正在有條不紊地查驗(yàn)材料、組織裝車，一派火熱的工作場面。
今年以來，天津貨運(yùn)中心認(rèn)真落實(shí)北京局集團(tuán)公司部署安排，把商品車運(yùn)輸作為貨運(yùn)增量重要項(xiàng)目，依托管內(nèi)三大商品車發(fā)運(yùn)基地，深挖商品車市場，不斷加強(qiáng)市場營銷和運(yùn)輸組織工作，努力提升服務(wù)品質(zhì)，打響商品車增量“金算盤”。
天津貨運(yùn)中心錨定商品車運(yùn)輸增量目標(biāo)任務(wù)，秉承“市場跑起來、信息報(bào)上來、客戶常往來”的思路，成立專班項(xiàng)目小組，對(duì)接北京奔馳、一汽大眾、長城汽車、一汽豐田4家商品車生產(chǎn)企業(yè)，大力宣傳鐵路運(yùn)輸商品車的安全、穩(wěn)定、環(huán)保、全天候、長距離、大批量的優(yōu)勢，制定“一企一策”增量措施，努力解決制約商品車運(yùn)輸增量的難點(diǎn)問題。
同時(shí)，他們積極適應(yīng)商品車區(qū)域市場波動(dòng)，推出“穩(wěn)大戶、挖項(xiàng)目、促增量、優(yōu)卸車、保裝車”等措施，做好北塘西、塘沽、漢溝鎮(zhèn)等商品車發(fā)運(yùn)基地的JSQ車體保障、運(yùn)力傾斜工作，有效吸引發(fā)到廣州、武漢、西安等地商品車貨源，推進(jìn)商品車運(yùn)輸上量。
天津貨運(yùn)中心不斷加強(qiáng)對(duì)營銷過程的控制，最大限度挖潛貨源。他們實(shí)施區(qū)域項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，明確市場調(diào)研、立項(xiàng)攻關(guān)、項(xiàng)目盯控、追蹤維護(hù)的項(xiàng)目營銷閉環(huán)管理模式。對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目，他們根據(jù)客戶特點(diǎn)和意見建議，量身定制物流解決方案，提升客戶滿意度，與客戶形成長期合作關(guān)系，不斷增加商品車運(yùn)輸中鐵路運(yùn)量占比。
