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■本報(bào)記者 馬 威 本報(bào)通訊員 郭 龍 孫敬波
“注意，筒倉(cāng)往低壓一下，不要放得太高。”12月14日11時(shí)，在包頭貨運(yùn)中心大牛地車間管轄的查汗淖鐵路專用線，一列準(zhǔn)備發(fā)往浩吉鐵路的C80型萬(wàn)噸煤炭大列正在有序裝車。
“其他作業(yè)點(diǎn)裝運(yùn)一列C80型萬(wàn)噸煤炭大列只需2.5個(gè)小時(shí)，而這里裝一列至少需要4.5個(gè)小時(shí)。”在裝車塔盯控作業(yè)的大牛地車間副主任梁劍介紹，查汗淖的煤炭濕度大、黏度大，裝車難度也大。
在今年貨運(yùn)增收決戰(zhàn)決勝時(shí)刻，大牛地車間按照“保安全、抓上量、盯項(xiàng)目、增效益”的工作思路，堅(jiān)持運(yùn)量與收入兩手抓，提升貨運(yùn)服務(wù)水平，加大貨源營(yíng)銷力度，堅(jiān)決打贏貨運(yùn)上量攻堅(jiān)戰(zhàn)。
裝車點(diǎn)上量有戰(zhàn)略
位于內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市烏審旗毛烏素沙漠腹地的大牛地車間，管轄新街、新街西、查汗淖、圖克、巴彥高勒、烏蘭陶勒蓋、烏審旗等10個(gè)裝車作業(yè)點(diǎn)，全年發(fā)運(yùn)貨物2600萬(wàn)噸左右，占包頭貨運(yùn)中心年發(fā)運(yùn)量的25％以上，是重要的戰(zhàn)略裝車點(diǎn)。
圖克化肥廠是中煤集團(tuán)下屬的一家大型化工企業(yè)，該廠生產(chǎn)的尿素年發(fā)運(yùn)量達(dá)200萬(wàn)噸以上，是鐵路服務(wù)的重點(diǎn)企業(yè)。大牛地車間加強(qiáng)與企業(yè)對(duì)接，反復(fù)協(xié)調(diào)溝通圖克化肥廠使用集裝箱發(fā)運(yùn)聚乙烯、聚丙烯相關(guān)事宜，詳細(xì)測(cè)算相關(guān)費(fèi)用，破解企業(yè)發(fā)運(yùn)難題，提升鐵路經(jīng)濟(jì)效益。
大牛地車間認(rèn)真落實(shí)網(wǎng)格化營(yíng)銷兩級(jí)包保措施，按照“一對(duì)一”包保要求，采取地毯式營(yíng)銷方法。該車間管理人員分別深入企業(yè)、煤礦、物流園，一家一家走訪、一項(xiàng)一項(xiàng)分析，面對(duì)面了解上下游市場(chǎng)需求，隨時(shí)隨地關(guān)注市場(chǎng)行情變化，找貨源、盯兌現(xiàn)、促上量，盡最大力量爭(zhēng)取客戶支持，全力以赴保證每日裝車目標(biāo)的兌現(xiàn)。
承攬“公轉(zhuǎn)鐵”助煤炭出區(qū)達(dá)海
大牛地車間的主要貨源包括煤炭和化肥兩大塊，其中煤炭是增運(yùn)重點(diǎn)，而C80型煤炭萬(wàn)噸大列裝車的質(zhì)量，是增運(yùn)上量攻堅(jiān)的關(guān)鍵。
大牛地車間管理人員深入新街鑫聚源、門克慶、巴礦、伊化等廠礦企業(yè)和物流園區(qū)，全面了解摸排煤炭貨源的生產(chǎn)、存儲(chǔ)及外運(yùn)需求，積極承攬“公轉(zhuǎn)鐵”貨源。他們督促協(xié)調(diào)管內(nèi)17家煤炭重點(diǎn)企業(yè)履行煤炭年度戰(zhàn)略協(xié)議、認(rèn)真兌現(xiàn)“中長(zhǎng)協(xié)”合同和互保協(xié)議合同，全力增運(yùn)上量。截至12月14日，C80型到港萬(wàn)噸大列累計(jì)發(fā)運(yùn)2079列、218295車，共1746.36萬(wàn)噸。
充分發(fā)揮鐵路運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，努力拓展出區(qū)煤炭貨源。大牛地車間加強(qiáng)與巴彥高勒、烏蘭陶勒蓋、母杜柴登、查汗淖4個(gè)裝車點(diǎn)煤炭企業(yè)和客戶的對(duì)接，加大浩吉鐵路出區(qū)煤炭貨源組織力度，拓展新的運(yùn)量增長(zhǎng)點(diǎn)。截至12月14日，車間今年組織發(fā)往浩吉線的出區(qū)煤炭達(dá)197.6萬(wàn)噸，較上年同期增加156.9萬(wàn)噸，增幅達(dá)385.4％。
打一場(chǎng)漂亮的翻身仗
今年以來(lái)，大牛地車間克服疫情帶來(lái)的不利影響，深入挖掘貨運(yùn)上量潛力，積極與貨主企業(yè)對(duì)接，加大營(yíng)銷力度，不斷開發(fā)新的運(yùn)量增長(zhǎng)點(diǎn)。
今年初，大牛地車間提前與紅慶河煤礦對(duì)接，為紅慶河鐵路專用線開通運(yùn)營(yíng)做好準(zhǔn)備。歷經(jīng)兩個(gè)多月的緊張籌備，5月30日首趟煤炭萬(wàn)噸大列順利從紅慶河鐵路專用線發(fā)出。
為釋放查汗淖鐵路專用線增運(yùn)潛力，大牛地車間多方協(xié)調(diào)、聯(lián)系，成功開辦查汗淖35噸敞頂箱業(yè)務(wù)。車間組織業(yè)務(wù)骨干對(duì)企業(yè)作業(yè)人員進(jìn)行實(shí)作培訓(xùn)，讓他們盡快掌握煤炭集裝箱作業(yè)操作流程和運(yùn)輸組織方案。同時(shí)，車間對(duì)接物流園區(qū)、專用線企業(yè)，通過(guò)下調(diào)園區(qū)服務(wù)費(fèi)、降低客戶物流成本等措施，調(diào)動(dòng)客戶的發(fā)運(yùn)積極性。查汗淖鐵路專用線開通以來(lái)，發(fā)運(yùn)煤炭202.39萬(wàn)噸，完成計(jì)劃的145.5％。
截至12月14日，大牛地車間今年發(fā)運(yùn)貨物2580.2萬(wàn)噸，完成年進(jìn)度計(jì)劃的106.4％，超計(jì)劃155.1萬(wàn)噸；裝車326231車，完成年進(jìn)度計(jì)劃的105.7％，超計(jì)劃18491車；完成貨運(yùn)收入49.1億元，完成年進(jìn)度計(jì)劃的108.6％，增收3.9億元。
